Vortrag von David Heinemeier Hansson (37signals) bei der Startup School 08.
Das Beste, was ich diesen Monat an Vortrag gesehen habe.
Und für jedes Startup, das profitabel sein möchte, ein absolutes “Must-See”.
Beeindruckend einfache Rechenbeispiele: um eine Million Umsatz jährlich zu generieren, braucht man “nur” ca. 2.000 Kunden (genau genommen 2.084, wenn ich mich nicht verrechnet habe), die für deinen Online-Service 40 $ bzw. € im Monat zahlen. Das scheint ein lösbares Problem zu sein, wenn man ein gutes Produkt hat. Mit einem Spitzen-Produkt wie Basecamp (das ich schon über 2 Jahre nutze und dafür monatlich zahle) ist das sicher einfach. Wenn man aber kein so gutes Produkt hat? Dann macht eben ein besseres! Oder seht zu, dass ihr ca. 8400 Kunden bekommt, die bereit sind 10 € im Monat zu zahlen. Auch das scheint ein realistisches Ziel zu sein. Entscheidend ist aber eben die Qualität des Produkts und der Mehrwert, den das Produkt den Nutzern bietet.
Ein kostenloser Dienst mit Online-Werbung als Umsatzmodell oder eine reine Exit-Strategie ist eben nicht immer die einzige Lösung online.
{ 2 trackbacks }